Sobrevivir el Coronavirus
Seamos honestos, no todos los negocios podrán Sobrevivir el Coronavirus … pero lo que no te mata te hace más fuerte. Aquí 5 lecciones (o cambios necesarios) para que su modelo de negocio prospere en esta crisis.
1. Variable Vs Costo fijo.
¿Recuerdas esa última parte en tu modelo de negocio? Sí, esa en la esquina inferior izquierda. Sí, la que tu y todos ignoraron.
Bueno, finalmente estás prestando atención a esta base súper importante de tu negocio: ESTRUCTURA DE COSTOS.
NO te encuentras hoy al borde de la quiebra por la falta de ingresos, sufres porque las cuentas y facturas se están acumulando y no tendrás dinero para pagarlas.
Dividir su estructura de costos en costo variable vs costo fijo, te permitirá aprovechar de manera justa el funcionamiento de tu negocio de acuerdo a las condiciones del mercado.
¿Paga tanto en una oficina elegante cuando sus clientes rara vez lo visitan? Tiempo de trabajar desde un espacio de trabajo compartido para Sobrevivir el Coronavirus
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2. Flujo de Ingresos.
Todos quieren cazar peces gordos, todos quieren a Steve Jobs y Elon Musk en su cartera de clientes, a veces parece un «status quo» que un modelo de negocio real.
Déjame preguntarte, ¿tienes un flujo de ingreso o flujoS de ingresoS? ¿Las actividades que generan tus ingresos son poco confiables? ¿Te sientes vulnerable ante tu dependencia a un solo tipo de ingreso?
Lo sé, parece más fácil de lo que es, sin embargo, tener el poder de desarrollar al menos 2 generadores de ingresos de la misma o diferentes actividades es un chaleco salvavidas durante los momentos temblorosos.
Ejemplo. Si vendes una crema para manos (producto de lujo), también puede vender un jabón desinfectante (ahora se están acabando en las tiendas). DIVERSIFIQUE sus ingresos y priorice una actividad de flujo de efectivo.
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3. Tener un negocio NO es siempre acerca de DINERO.
Se trata de proporcionar valor, y cuando se agote su propuesta de valor funcional (mejor proceso, más barato, mayor calidad, etc) debido a la incertidumbre del mercado, su propuesta de valor emocional lo ayudará a destacar, sobrevivir, y ofrecer más que un solo producto, una verdadera experiencia.
¿Cómo haces sentir tu marca a sus clientes cuando compran su producto / servicio? ¿Se conectan con tu por qué? La lealtad de tu cliente será desafiada los siguientes días y el sentimiento de pertenencia que hayas construido decidirá tu supervivencia, la experiencia de sentirse seguros, confiables y responsables, permitirán que sus clientes se solidarizen con su negocio ante los tiempos dificiles.
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4. Es tiempo de priorizar tus Alianzas Estratégica.
Si NO confías en tus socios y aliados para mantener tu negocio a flota durante esta crisis, es hora de reorganizar y repensar tus criterio al elegir aliados.
Al igual que los clientes, los aliados también necesitan calificación y un criterio de selección:
– ¿Tus aliados te proporcionan una mejor propuesta de valor?
– ¿Tus aliados te ayudan a reducir tu estructura de costos?
– ¿Te socios te proporcionan mejores canales de comunicación y distribución?
Si la respuesta es NO. Deja YA de ser recolector de logotipos para su sitio web, es tiempo de generar un valor real para tu negocio vía tus aliados.
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5. ¿Estás disfrutando de esta crisis? Si la respuesta es NO, es tiempo de decir Adiós.
Para sobrevivir a la crisis de coronavirus, así como a cualquier otra crisis, se requiere un poco de «masoquismo» y «adrenalina», es decir, una tolerancia e incluso placer al dolor e incertidumbre, que pueda transformarse en creatividad e innovación avivada por la adrenalina de lo desconocido.
1. Si no está disfrutando este desafío, si no se siente entusiasmado con las oportunidades que se avecinan, abandona este negocio de inmediato.
2. Si culpas al coronavirus por el fracaso y colapso de tu negocio, es hora de abandonarlo.
3. La crisis del coronavirus te brinda una excelente oportunidad para cerrar y comenzar a hacer lo que verdaderamente amas. Ve por él!
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Es tiempo de repensar tu modelo de negocio? Necesitas quién te ayude a transformar el miedo en oportunidad? Déjame ayudarte a sobrevivir la crisis del coronavirus..
20 años como emprendedor y 10 como emprendedor social trabajando con emprendedores sociales, ONGs y startups en 12 países de 4 continentes me ha preparado para momentos como hoy.
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Roberto A. Arrucha
Director & Founder of The Global School for Social Leaders &
Author of the Social Innovation Box.
